Как стать риэлтором по недвижимости с нуля самостоятельно Уфа

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать риэлтором по недвижимости с нуля самостоятельно Уфа». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Со стороны экспертов по подбору персонала и топ-менеджеров крупных компаний все чаще звучит мнение о том, что в построении карьеры уровень EQ (Emotional Quotient) не менее важен, чем уровень IQ. Дело в том, что эмоциональный интеллект — EQ — помогает человеку распознавать эмоции и чувства окружающих, понимать их мотивацию и, как следствие, влиять на них. В России многие до сих пор пренебрегают этим навыком (именно навыком, потому что EQ, как известно, можно развивать), считая, что от природы хорошо разбираются в людях. Далеко не всегда такое мнение обоснованно.

Онлайн-показ квартиры в сервисе для видеоконференций, управление данными клиентов и базой объектов в специализированной программе, ведение собственных сайтов — таковы необходимые умения риелтора в 2022 году. Не овладев этими навыками, агент вскоре обнаружит себя на обочине стремительно развивающегося рынка.

«В начале двухтысячных требования к профессии не были сформированы, — вспоминает основатель Kalinka Group Екатерина Румянцева. — Стать риелтором мог практически кто угодно, самое главное — быть шустрым. Сегодня требования к квалификации сформированы рынком и, конечно, стали значительно выше. Риелторская деятельность становится цифровой, представители профессии должны быть продвинутыми пользователями компьютерных программ, основой работы стало правильное ведение CRM».

Важное значение для агента имеет и присутствие в социальных сетях, причем не только с целью саморекламы. Вот как советуют вести соцсети опытные риелторы:

• всегда соблюдать уважительный тон по отношению ко всем профессиям и собеседникам;
• никогда не переходить на личности и не вступать в полемику с грубиянами;
• давать по-настоящему полезные советы, которые пригодятся многим людям. Не только другим агентам;
• соблюдать регулярность публикаций — например, раз в две недели. Не пропадать из инфополя;
• писать легким языком, чтобы все понял даже тот, кто никогда не покупал и не продавал недвижимость;
• оставаться скромным и не позиционировать себя как гуру; признавать, что каждый может ошибаться.

Что нужно знать / изучать

Работа агента по недвижимости предполагает у специалиста приличного багажа знаний по таким направлениям:

1. Право. В этой сфере не обойтись без твёрдого понимания законодательной базы нашей страны. Конечно, нужен вам отнюдь не уголовный кодекс, а законы касающиеся обращения с недвижимостью. Под это понятие подпадает покупка, продажа и аренда данного вида собственности. Специалисту надо разбираться в законах регулирующих подобную деятельность с разных сторон, как от продавцов и/или собственников, так и от покупателей или арендаторов. Работать брокерам предстоит с клиентами, выступающими в различных ролях.

2. Маркетинг. Риелтор не просто занимается поиском и проверкой различных предложений, при необходимости он занят и в продвижении. К примеру, это может быть реклама помещений клиента для сдачи их под офисы в аренду или что-то подобное. Поэтому специалисту нужно разбираться в маркетинге в общих чертах, а также непосредственных методах продвижения. В частности, надо уметь создавать её, запускать интернет-кампании, настраивать и отслеживать их эффективность.

3. Психология общения. Во многом эта профессия завязана на контакты с другими людьми. Вам требуется обзванивать, переписываться и встречаться с разными сторонами купли/продажи и аренды недвижимости. Умение вести переговоры, аргументировать свою речь и убеждать собеседников в любых условиях, максимально полезно специалисту. Изучите соответствующие разделы психологии.

4. Бухгалтерский учёт. Профессия эта в достаточной степени связана с финансами и связанными с ними документами. По этой причине здесь не обойтись без изучения данной дисциплины. Надо разобраться в подготовке и ведении различной бухгалтерской документации, оформлении договоров, проведении платежей и многих других нюансах. В общем понимания данной области знаний необходимо добиться хорошего, ведь она активно используется в профессии.

5. Информационные технологии. Довольно много времени современный брокер любого профиля проводит за компьютером. Он активно используется в работе, так что просто необходимо свободно с ним обращаться. Потребуется изучить возможности офисного пакета, программ для бухгалтерского учёта, работу с различными базами и веб-сервисами.

Какие качества нужно развивать

В деятельность брокера по недвижимости вам будут очень полезны такие качества, как:

• Аналитический ум (рынок требует понимания его процессов и вообще работы, да и умение эффективно оценивать предложения на них просто необходимо)

• Коммуникабельность (работа предполагает общение с самыми разными людьми, вам надо уметь находить общий язык с любым человеком)

• Стрессоустойчивость (крепкие нервы полезны на любой должности, где надо активно взаимодействовать с людьми, и эта не исключение)

• Внимательность (проверка баз, правильности составления договоров и другие нюансы профессии требуют внимательного отношения)

• Ответственность (подобная работа очень важная и в ней не место людям необязательным в исполнении взятых на себя обязанностей)

Хорошо ли работать риелтором?

По какому пути пойти, выбирая работу, — это очень сложное решение. И, порой, от него может зависеть вся дальнейшая жизнь человека. Пойдет на денежную работу — все сложится хорошо. Пойдет на безденежную — и не видать ему дорогих машин и шикарного отдыха.

Чтобы много зарабатывать, надо устроится поближе к большим деньгам. Понятно, что даже самый плохой продавец нефтяных насосов всегда будет зарабатывать больше самого лучшего продавца пирожков. Но для продажи высокотехнологичного оборудования нужно хорошо в нем разбираться и знать толк в предметной области.

Можно потратить пару лет жизни и стать высококлассным специалистом в области экспорта нано-технологий. А можно уже сегодня начать работать риелтором.

Риелтор — очень денежная работа, не требующая специальных навыков и образования. Квартиры стоят дорого, и за свои услуги риелторы получают хорошие комиссионные. От 50 до 100 тысяч рублей с одной сделки.

Самое интересное, что уровень знаний большинства работников этой специальности очень низок. За последние полтора года я пообщался с несколькими десятками таких специалистов, и из более чем 20—30 человек только трое оказались хорошими специалистами. Остальные же знали намного меньше меня и не могли даже сразу определить, по какой стоимости следует выставлять мою квартиру на продажу.

Например, на вопрос о том, по какой цене можно продать мою квартиру, почти все затруднялись сразу дать ответ. Хотя что может быть проще, почему эти так называемые специалисты не удосужились перед встречей хотя бы посмотреть на сайтах с объявлениями, за какую цену продаются квартиры в соседних домах?

Но такое безалаберное отношение к работе не явилось помехой для хороших заработков. Почти все встреченные мной риелторы приезжали в назначенное место на хорошеньких иномарках. Посудите сами, если такой специалист будет продавать хотя бы одну квартиру в месяц, то свои 50 — 100 тысяч рублей он уже заработал.

На фоне таких специалистов, на мой взгляд, вам будет очень просто выделиться, если вы станете предоставлять качественный сервис. А начинать работать можно практически с нулевыми знаниями, никто этого даже не заметит.

А в течение двух-трех месяцев вполне реально стать очень хорошим специалистом и «порвать» рынок. Ведь за первые полгода, что я занимаюсь недвижимостью, я стал в ней разбираться гораздо лучше большинства риелторов.

Как начать работать риелтором, если очень страшно

Возможно, вы провели исследования и посетили несколько агентств, но вам по-прежнему страшно, и вы боитесь заключать многомиллионные договоры купли-продажи квартир.

В этом случае, может быть, вам следует для начала поработать риелтором по сдаче квартир и комнат в аренду. В этом случае вы будете заключать договоры на маленькие суммы, сможете привыкнуть общаться с клиентами и немного познакомитесь с рынком недвижимости.

После этого, приобретя опыт работы, вы уже сможете перейти к серьезным сделкам без излишних страхов.

Риелторы по аренде работают почти так же, как и риелторы по покупке и продаже недвижимости. Но есть некоторые отличия.

Сначала риелтор дает несколько фальшивых объявлений о сдаче квартир в аренду в разных районах города. И когда ему звонят заинтересованные клиенты, он говорит, что эта квартира уже сдана и предлагает посмотреть другую в этом же районе.

Квартиры, которые предлагаются в аренду, находятся на сайтах бесплатных объявлений. Есть даже специализированные сайты, на которых допускается размещение объявлений только от собственников. Объявления от посредников на таких сайтах беспощадно чистятся. Еще можно покупать базы объявлений от собственников в специализированных агентствах, средняя стоимость такой базы 2 500 рублей.

За свои услуги такой риелтор берет 50% от стоимости месячной аренды подобранной квартиры.

Какие шаги нужно предпринять, чтобы начать работать агентом по недвижимости с нуля?

Чтобы начать работать риэлтором с нуля, вам нужно выполнить следующие шаги:

• Пройти обучение. Вы можете выбрать разные формы обучения, например, курсы, семинары, вебинары, тренинги, мастер-классы, коучинг и т.д. Главное, чтобы обучение было качественным, актуальным и практическим. Вы должны получить не только теоретические знания, но и практические навыки, которые вы сможете применять в своей работе. На сегодняшний день большинство агентств недвижимости проводит бесплатные обучения риэлторов с последующим трудоустройством в компании.
• Выбрать агентство, в котором вы будете работать. Вы можете работать как самостоятельный риэлтор, так и вступить в агентство недвижимости. Работа в агентстве имеет свои плюсы и минусы. С одной стороны, вы получаете поддержку, ресурсы, клиентскую базу, рекламу и репутацию агентства. С другой стороны, вы должны выполнять правила, стандарты и требования агентства, а также делиться частью своих комиссионных. Выбирайте агентство, которое соответствует вашим целям, ценностям и стилю работы. Большинство начинающих агентов выбирают то агентство недвижимости, в котором проходили стажировку и обучение.
• Создать свой личный бренд. Вы должны выделиться среди множества других риэлторов и привлечь внимание потенциальных клиентов. Для этого вам нужно создать свой уникальный бренд, который будет отражать вашу специализацию, опыт, преимущества и отличия. Вам необходимо продвигать свой бренд через разные каналы коммуникации, например, интернет, СМИ, рекомендации, события и т.д. Важно заменить, что в агентстве недвижимости, в котором вы будете работать, вам должны дать клиентов. Но клиенты, которые обратились к вам по рекомендации как к специалисту будут наиболее расположены к вам, что повышает вероятность сделки.
• Постоянный поиск клиентов. Вы должны активно искать своих клиентов, которые нуждаются в вашей помощи в покупке, продаже или аренде недвижимости. Вы можете использовать разные методы поиска клиентов, например, холодные звонки, рассылки, объявления, рекомендации, социальные сети и т.д. Вы должны быть готовы к тому, что не все клиенты будут заинтересованы в вашей услуге и что вам придется столкнуться с отказами и конкуренцией. Вы должны уметь привлекать, удерживать и удовлетворять своих клиентов, предлагая им высокий уровень сервиса, профессионализма и доверия.
• Заключать сделки. Вы должны уметь проводить сделки по покупке, продаже или аренде недвижимости, соблюдая все юридические и этические нормы. Вы должны проверять юридическую чистоту недвижимости, подготавливать договоры, согласовывать условия, контролировать оплату, передавать ключи и документы, а также решать возможные проблемы и споры. Вы должны сопровождать своих клиентов на всех этапах сделки, от первого звонка до подписания акта приема-передачи.

Как стать риэлтором самостоятельно

Когда меня спрашивают, как стать риэлтором, я всегда переспрашиваю: «А правда ли оно тебе надо?»- рассказывает Эдуард Мейер. Что бы стать риэлтором, нужно иметь финансовую подушку, потому что работа сдельная, и когда ты получишь свои первый гонорар, никто заранее не знает. Это может произойти в первый месяц или через полгода работы. Далее, нужно понимать, с чего вы начинаете.

Отлично, если вы до этого работали юристом. Это даст вам большую фору на старте. Юридические знания нужны здесь на каждом этапе. Нужно уметь разбираться в договорах купли-продажи, дарения, авансовых соглашениях, отличать их от задатков и т.д. Законодательство постоянно меняется. Нужно иметь базовую юридическую грамотность, уметь правильно читать и понимать новые нормативные акты. Сюда же можно и отнести и знание судебной практики, которая поможет обезопасить вашего клиента.

Естественно, в каждом крупном агентстве будет юрист, который поможет. Но он не всегда будет с вами. Нужно в любом случае иметь свои — базовые знания. Помимо юридических моментов, нужны иметь навыки продаж. Не боятся телефонных и личных переговоров. Иметь грамотно поставленную речь. Опрятный внешний вид. Умение заинтересовать клиента и дать то, что нужно именно ему. К примеру, продавая квартиру пожилой паре, нет смысла рассказывать о многочисленных детских садах и школах в этом районе. Лучше рассказать про поликлиники и магазины рядом. Нужно уметь услышать потребность клиента. Какой у него мотив. И тут мы переходим к психологии. Очень часто клиенты говорят, что хотят одно, а выбирают совсем другое.

Я как-то с клиентами долго выбирал недвижимость для инвестиций. Нужно было найти квартиру в современном доме, рядом с метро, с ремонтом, без вложений, что бы ее можно было выгодно сдать в аренду. Я нашел много подходящих вариантов. Но им все не нравилось, хотя по обозначенным критериям и прибыльности, все подходило. До тех пор, пока я им не отправил необычный вариант квартиры в центре, в убитом состоянии, на первом этаже в дореволюционном доме. Сам дом и квартира требовали серьезных вложений. Но наш объект располагался в историческом центре, и окна выходили на закрытый цветущий сад. Это вариант буквально вскружил им голову и они сразу захотели его купить и жить там сами.

Если подытожить, для начала нужно иметь финансовую подушку, юридические знания, навыки продаж и немного разбираться в людях. Если вам нравиться постоянно находиться в движении, общаться с разными людьми — быть в как-то смысле фрилансером — то это профессия точно для вас!

Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?

Перечень обязанностей риэлтора может отличаться в зависимости от направления, которое специалист выбирает для своей деятельности. Еще влияет то, как он будет работать — самостоятельно или в агентстве недвижимости, где могут быть юристы, ипотечные брокеры и другие специалисты. В перечень обязанностей агента по недвижимости могут входить:

— формирование базы клиентов;

— поиск подходящего варианта для клиента, который хочет купить, продать, снять или арендовать недвижимость, земельный участок;

— составление и публикация объявлений для клиента, который хочет продать объект или сдать его в аренду;

— анализ возможных вариантов, которые можно предложить клиенту;

— ведение переговоров со сторонами;

— осмотр недвижимости и ее оценка, проведение показов для людей, которые хотят купить объект;

— проверка юридической чистоты сделки. Таким образом обеспечивается защита клиентов от риска мошенничества, когда объекты продают не их собственники, когда находятся неизвестные ранее наследники жилья или выясняется, что право собственности владельцем получено незаконно;

— поиск застройщика и проверка его надежности, если будущий собственник квартиры намерен приобрести недвижимость на стадии котлована, заключив договор долевого участия в строительстве;

— консультация клиентов по вопросу проведения сделки;

— подбор подходящих вариантов для оформления ипотечного кредита и консультация по условиям кредитования финансовых организаций региона;

— консультация по вопросам применения бюджетных средств для покупки жилья — использование материнского капитала, оформление военной ипотеки;

— консультация по вопросам налогового вычета и помощь в его оформлении после приобретения жилья;

— консультация по вопросам налогообложения при продаже недвижимости или сдаче ее в аренду;

— консультация по вопросам продажи жилья, в которой право собственности или доля принадлежит несовершеннолетнему, помощь в получении разрешения на проведение сделки от органов опеки;

— заключение предварительного договора купли продажи;

— оформление и сбор пакета документов, необходимых для проведения сделки;

— помощь в передаче задатка за недвижимость;

— подписание основного договора купли-продажи или заключение договора аренды;

— помощь в регистрации права собственности нового владельца. Это может быть сопровождение в МФЦ или проведение электронной регистрации права собственности через сайт Росреестра;

— проведение сделки по доверенности от клиента. Оформляя доверенность, собственник объекта или его покупатель может уполномочить риэлтора провести все этапы сделки до регистрации права собственности.

Список того, чем может заниматься риэлтор, не ограничивается обозначенными позициями — агент по недвижимости может оказывать и другие услуги. Их перечень будет отличаться в зависимости от конкретной ситуации и задач, которые ставит перед риэлтором клиент.

Если идея работы с недвижимостью привлекает, а сложности не пугают, то надо решиться и попробовать себя в новой сфере деятельности. Основные этапы переквалификации в риэлтора выглядят так:

1. Составление резюме. Важно вспомнить весь опыт работы, связанный с коммуникациями, продажами, ведением документации. Стажировки, курсы, даже участие в волонтерских организациях или студенческой самодеятельности будет подтверждением тех качеств, которые нужны риэлтору для работы. Составляйте резюме с учетом требований, которые расписаны в объявлениях о поиске специалиста: так будет больше шансов «зацепить» потенциального работодателя.
2. Подготовка «финансовой подушки» как минимум на 3–6 месяцев. Помните, что совмещать риэлторскую деятельность с основным видом занятости не получится, иначе успеха в работе с недвижимостью не достичь.
3. Рассылка резюме. Обращайтесь в крупные агентства, которые не гарантируют высокий доход с первых дней, но обещают научить работать агентом по недвижимости.
4. Интенсивная учеба. На старте своего профессионального пути важно «впитывать» все знания: ходить на лекции и практические занятия, учиться у коллег, читать дополнительную литературу, тематические форумы.
5. Мониторинг. Кроме учебного материала, важно получить информацию о спросе и предложении на рынке недвижимости — искать объявления, читать статьи и общаться с потенциальными клиентами.
6. Составление клиентской базы. Для этого нужно владеть навыками работы с пакетом офисных программ (Microsoft Excel отлично справляется с задачей систематизации данных о клиентах). Также необходимо освоить новые программы. Например, CRM-системы с широким функционалом подойдут для автоматизации работы с клиентами.

Немного терминов — кто такой риэлтор

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта и возможно ли это? Давайте разбираться.

Немного теории. Риэлтор — это специалист, помогающий клиентам на всех этапах купли-продажи первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости, аренды или земельных участков.

Например: Человеку нужно приобрести двухкомнатную квартиру в «зеленом районе» недалеко от метро и школы. Риэлтор подбирает варианты объектов по запросу клиента, проводит показы квартир, проверяет документы объектов, подготавливает документы для сделок. Конечно, «звеньев» в этой «цепочке» бывает гораздо больше — зависит от ситуации и направления недвижимости.

Как стать риэлтором по коммерческой недвижимости, мы разберемся позже, в других наших материалах.

Сейчас сосредоточимся на том, какие качества и знания понадобятся для освоения новой профессии. Отсутствие опыта в недвижимости не будет препятствием на пути к профессии риэлтора и дальнейшему росту в сфере недвижимости.

Как выбрать агентство недвижимости

При выборе агентства недвижимости нужно опираться на несколько факторов:

• Стабильность компании — как долго компания существует, преодолевала ли кризисные времена. Если компания отметила несколько своих юбилеев и преодолела кризисные времена — 1998, 2008, 2014 годов, то в запасе прочности, надёжности и опыта работы агентства недвижимости можно не сомневаться;
• Объём услуг, которые предоставляет компания — лучше, если в компании будет несколько направлений недвижимости. Например: первичная, вторичная, загородная недвижимость. Так у сотрудника появляется больше возможностей, чтобы применить свои силы в нескольких областях, понять какая сфера интересна для дальнейшего карьерного развития.
• Наличие филиалов и удачное расположение офисов в разных районах города, в шаговой доступности метро. Здесь несколько плюсов:
  для сотрудников — это выбор ближайшего офиса к своему дому = экономия времени на дорогу;
  для клиентов — это удобный способ для встреч со специалистами компании при оформлении сделок.
• Наличие собственного Учебного центра (или школы, филиала), где проводят обучение для новых сотрудников профессии риэлтор. А сотрудникам с опытом работы помогают повысить свою квалификацию и развить навыки, необходимые для профессионального успеха и построения карьеры.
• Цитируемость компании в специализированных источниках по недвижимости;
• Награды, премии, почетные знаки компании как работодателя, сертификаты.

Как начать карьеру риэлтора по недвижимости в Уфе

Риэлторская деятельность в сфере недвижимости представляет собой наиболее доступное и перспективное направление для тех, кто хочет построить успешную карьеру. Если вы проживаете в Уфе и хотите стать риэлтором «с нуля», вам потребуется совершить ряд шагов, чтобы достичь своей цели.

1. Получите необходимое образование. Чтобы успешно работать в сфере недвижимости, рекомендуется получить профильное образование или пройти специальные курсы и тренинги. Это поможет вам освоить основные принципы риэлторской деятельности, законы и нормативы, а также научиться проводить сделки покупки/продажи недвижимости.

2. Получите лицензию. Для того чтобы работать как риэлтор в Уфе, необходимо получить специальную лицензию. Для этого вам придется пройти обучение и сдать экзамены по профессиональным навыкам. После получения лицензии вы станете полноправным членом риэлторской организации и сможете заниматься риэлторской деятельностью.

3. Начните с практики. Чтобы получить опыт и построить свою клиентскую базу, рекомендуется начать с практики в существующем агентстве недвижимости. Здесь вы можете наблюдать за работой опытных риэлторов, участвовать в сделках и общаться с клиентами. Это поможет вам освоиться в профессии и найти свою нишу.

4. Развивайте себя. Риэлторская деятельность требует постоянного обучения и саморазвития. Следите за изменениями на рынке недвижимости, изучайте новые технологии и инструменты работы, участвуйте в тренингах и семинарах. Только так вы сможете оставаться конкурентоспособным на рынке и строить успешную карьеру.

Почему покупатель становится жертвой черного риэлтора

Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться. Конечно, разобраться в юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы, тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники.

Главное — не терять бдительности. Недвижимость — это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с максимальной осторожностью.

Универсального алгоритма того, как стать успешным риэлтором, не существует: многое зависит от личности агента, его стараний и даже везения.

В целом для быстрого достижения риэлтору-новичку нужно:

• найти хорошего наставника;
• поверить в собственные силы;
• анализировать работу лидеров в своей сфере;
• завести дневник успеха, в котором фиксировать достижения;
• ставить реальные цели;
• чаще коммуницировать с людьми, договариваться о встречах с клиентами и соблюдать все условия договоренностей;
• научиться работать по договору;
• быть на связи с клиентами, стараться показать свою заботу, но не быть навязчивым.

На чем зарабатывает риэлтор?

Сегодня, рынок недвижимости построен таким образом, что договорится о покупке или аренде недвижимости напрямую с хозяином практически невозможно, так как появляющиеся варианты моментально попадают в базы агентств недвижимости и доступны для просмотра только с брокером. Как правило, комиссионные платит покупатель или арендатор. Поэтому владельцу жилья даже удобнее договариваться о просмотрах с агентом по недвижимости, чем самому отвечать на звонки и составлять график просмотров.

Как заработать на недвижимости в России? Стоимость риэлторских услуг – 50–100 % комиссионных от месячной стоимости аренды жилья или 2-5% от суммы сделки купли-продажи. Каждое отдельно взятое агентство недвижимости, как и любой брокер назначают цену своих услуг индивидуально. Клиент платит комиссионные за поиск риэлтором подходящего варианта, организацию просмотра, участие в торгах, сопровождение сделки, гарантию законности.

Конечно, чем больше сумма сделки, тем выше доход. Но иногда агенты прибегают к некоторым хитростям, которые помогают им закрывать сделки и получать доход меньше, но чаще. Например, за непримечательную квартиру хозяин желает получить ровно 100 000 долл. Квартира выставлена на продажу уже много месяцев назад. Но у риэлтора есть покупатель, готовый заплатить 90 000. Он организовывает просмотры застоявшейся квартиры «подсадными утками», которые рассказывают о невероятном количестве похожих предложений за 90 000, а брокер озвучивает мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2021 году. Со временем, хозяин начинает думать, что и впрямь его вариант стоит дешевле и тут риэлтор приводит реального покупателя, закрывает долгоиграющую сделку и получает свои комиссионные.

При продаже совсем уж плохеньких вариантов, профессиональные брокеры применяют сравнительный метод: две «убитые» квартиры предлагают по разным ценам, акцентируя внимание покупателей на явных достоинствах одной и критичных недостатках второй. Клиент, желающий обзавестись квадратными метрами, что-то да выберет, предварительно выслушав мнение экспертов стоит ли покупать квартиру в 2021 году.

Таким образом, уровень заработка профессионального риелтора зависит также от креативности и находчивости.

Как стать риэлтором – профессия, которой нет

Помните сказку – пойти туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что?.. Начальная школа агента по недвижимости примерно такая.

В нашей стране нет специальности риэлтор. Нет государственных или коммерческих вузов, где можно выучиться на риэлтора. Нет таковой должностной инструкции, штатной единицы. Странно, правда? Особенно, учитывая, что номинально специалистов по недвижимости – пруд пруди, и каждый именует себя непременно «Сертифицированным» и «Лицензированным», хотя, на минуточку, официально лицензирование деятельности отменили в далеком 2001 году. Так что, согласно российскому законодательству, именоваться риэлтором может любой желающий, независимо от образования, квалификации и рода деятельности.

Профессия риэлтор – дань времени, когда человек разумный понял, что иногда лучше заплатить за услугу, чем потратить самому кучу времени, и не факт, что будет результат. Кто постарше, наверняка помнит, что в советское время маклеры (посредники по сделкам с недвижимостью) были вне закона. Тем не менее, уже тогда спрос на их услуги, пусть и нелегальные, набирал обороты. Посмотрите на досуге кинофильм «По семейным обстоятельствам» — и историю узнаете, и удовольствие получите.

Так вот, резюме №1:

На риэлтора нельзя выучиться. Риэлтором можно только стать.

Бесплатный риэлтор – бывает ли такое?

Если есть черные риэлторы, которые забирают все, то есть ли брокер-антипод, услуги которого абсолютно безвозмездны? Многие граждане задаются вопросом, где найти бесплатного риэлтора или даже государственного. Но, увы и ах, в нашей стране вы такого точно не найдете. Нет у нас таких ведомств, где сидел бы штат риэлторов для работы с населением, которым бы государство платило зарплату.

Бесплатным риэлтор может вам представиться только в одном случае – как я уже говорила выше, если он нечист на руку и планирует поиметь на сделке скрытую комиссию. Поэтому, дорогие мои, не устану повторять – бесплатный сыр только в мышеловке!

У порядочного специалиста есть прайс услуг, где черным по белому прописано, сколько и за что. В договоре сумму вознаграждения также указывается.

При этом прошу не путать понятия «бесплатный риэлтор» и «бесплатная консультация риэлтора». Последняя как раз весьма популярна, и позволяет вам познакомиться с агентом лично, составить впечатление о его компетентности, позадавать вопросы и уже по итогу принять решение, подходит ли вам сотрудничество.

Похожие записи:

• Самостоятельное оформление визы в Болгарию для Белорусов
• СНИЛС через МФЦ – получить быстрее и проще?
• Воронежцам рассказали о новом универсальном пособии для семей с детьми