Какой процент берут риэлторы с продажи дома в Белгороде

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какой процент берут риэлторы с продажи дома в Белгороде». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2. Как заключать договор с риелтором

3. Как платить риэлтору ?

4. Сколько зарабатывают риэлторы: увеличивается или уменьшается комиссия

5. Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?

6. Почему объявления «без посредников» и «от собственника» — бесполезны?

7. Комиссия риэлтора при продаже квартиры

8. А если квартира куплена в новостройке?

9. Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

10. Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

11. Сколько берет риэлтор за продажу земельного участка

12. Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?

13. Стоит ли покупать, продавать дом через агента? И какова стоимость риэлторских услуг? на сайте Недвио

14. Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

15. Сколько зарабатывает риэлтор

Риелтор — профессия, которую часто связывают с мошенничеством. На практике действительно существуют случаи, когда клиенты «остаются с носом» из-за того, что невнимательно читают договор (или вовсе его не заключают). Как избежать неприятных ситуаций и потерянных денег?

ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

Заказчик имеет право:
1. Получать полную и достоверную информацию о ходе оказания юридических услуг.
2. Отказаться от услуг Исполнителя по подготовке документа, уведомив об этом Исполнителя, не позднее 1 (одного) дня после оплаты услуг и при условии уплаты вознаграждения за фактически оказанные услуги. Если на момент получения от Заказчика заявления об отказе от услуг Исполнитель подготовил документ (Результат оказания услуг), Заказчик не вправе отказаться от услуг.
3. Отказаться от услуг Исполнителя по проведению устной консультации, уведомив об этом Исполнителя, не позднее 1 (одного) дня до даты консультации.
Заказчик обязан:
1. Принять условия настоящей публичной оферты и строго выполнять все требования, изложенные в настоящей Оферте.
2. Оплатить стоимость юридических услуг в сроки, установленные в настоящей Оферте.
3. Предоставить Исполнителю полную и достоверную информацию для оказания услуг, а также необходимые копии документов при заполнении Онлайн-заказа юридических услуг, а также по запросу Исполнителя.
4. Без промедления принять от Исполнителя оказанные услуги в соответствии с настоящей Офертой.
Исполнитель имеет право:
1. Запрашивать у Заказчика дополнительные сведения и документы, необходимые для оказания юридических услуг.
2. Не преступать к оказанию юридических услуг в случаях:
  - неоплаты Заказчиком стоимости юридических услуг Исполнителю в полном объеме в соответствии с пп. 5.2 — 5.4 настоящей Оферты;
  - если Заказчик не представил или не в полном объёме представил сведения и документы, необходимые для оказания услуг.
3. Приостанавливать срок оказания Юридических услуг соразмерно времени, в течение которого Заказчиком будут представлены дополнительные сведения и документы в соответствии с п. 6.2.3. настоящей Оферты. При этом срок оказания юридических услуг продлевается на время предоставления Заказчиком дополнительной, необходимой Исполнителю информации (документов, сведений).
4. В любой момент изменять Прайс-лист и условия настоящей Оферты в одностороннем порядке без предварительного согласования с Заказчиком, обеспечивая при этом публикацию измененных условий на официальном Веб-сайте Исполнителя.
5. При невозможности оказания услуг расторгнуть в одностороннем порядке в любой момент настоящий Договор, уведомив об этом Заказчика по электронной почте. Договор считается расторгнутым с момента направления Исполнителем уведомления о расторжении. В данном случае Исполнитель возвращает Заказчику полученные в счет оплаты услуг денежные средства в течение 3 (трех) рабочих дней с момента предоставления Заказчиком полных банковских реквизитов. Заказчик не вправе требовать в данном случае компенсации убытков.
Исполнитель обязан:
1. Приступить к оказанию услуг после выполнения Заказчиком своих обязательств в соответствии с п. 4.4. настоящей Оферты;
2. Предоставить Заказчику Результат оказания услуг в установленный срок.
3. Оказать юридические услуги надлежащего качества, соответствующие требованиям законодательства РФ, как лично, так и с привлечением третьих лиц.
4. В случае возникновения непредвиденных задержек при оказании юридических услуг, в том числе по обстоятельствам от него не зависящих, информировать Заказчика любым доступным путем о причинах возникновения задержек не позднее 3 (трёх) дней с момента их возникновения, а также высказывать свои предложения Заказчику по их возможному устранению и срокам оказания юридических услуг.
5. Не распространять полученную от Заказчика информацию, затрагивающую интересы Заказчика, в ходе исполнения своих обязательств в соответствии с настоящей офертой, согласно действующему законодательству.
Исполнитель не несет обязательств по наличию и качеству доступа Заказчика в сеть «Интернет», наличию и качеству соответствующего оборудования и необходимого программного обеспечения для доступа в сеть «Интернет». Исполнитель не несет ответственность за любые сбои или иные проблемы компьютерных систем, серверов или провайдеров, компьютерного или телефонного оборудования, программного обеспечения, сбоев электронной почты или скриптов (программ) по каким-либо причинам, которые могут привести к задержкам при оказании Услуг Заказчику.

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы, которые сторона по настоящему Договору оферты не могла ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами, срок исполнения обязательств в соответствии с настоящим Договором отодвигается соразмерно времени, в течение которого продолжают действовать такие обстоятельства, без возмещения каких-либо убытков. К таким событиям чрезвычайного характера, в частности, относятся: наводнения, пожар, землетрясение, взрыв, шторм, оседание почвы, иные явления природы, эпидемия, пандемия, а также война или военные действия, террористические акты; перепады напряжения в электросети и иные обстоятельства, приведшие к выходу из строя технических средств какой-либо из сторон.
Сторона, для которой создалась ситуация, при которой стало невозможно исполнять свои обязательства из-за наступления обстоятельств непреодолимой силы, обязана о наступлении, предположительном сроке действия и прекращения этих обстоятельств незамедлительно (но не позднее 5 (пяти) рабочих дней) уведомить в письменной форме другую сторону.
В случае спора о времени наступления, сроках действия и окончания обстоятельств непреодолимой силы заключение компетентного органа в месте нахождения соответствующей Стороны будет являться надлежащим и достаточным подтверждением начала, срока действия и окончания указанных обстоятельств.
Неуведомление или несвоевременное уведомление стороны о начале действия обстоятельств непреодолимой силы лишает ее в дальнейшем права ссылаться на них как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение обязательств по настоящему Договору.
Если обстоятельства непреодолимой силы и/или их последствия продолжают действовать более 30 (тридцати) календарных дней подряд, то Договор, заключенный на условиях настоящей Оферты, может быть расторгнут по инициативе любой из сторон путем направления в адрес другой стороны письменного уведомления.

Как заключать договор с риелтором

Как и в любых случаях, связанных с недвижимостью, с риелтором нужно обязательно заключать договор. В нём должны быть прописаны следующие пункты:

услуги, которые должны быть выполнены риелтором и агентством;
размер оплаты (как она начисляется, может ли меняться);
оценка стоимости квартиры (если клиент — продавец);
требования к жилью (если клиент — покупатель);
порядок предоставления отчётности о ходе сделки и проделанной работе;
список с названием документов, которые предоставляются риелтору;
ответственность каждой из сторон;
срок действия договора;
порядок расторжения договора;
информация об участниках сделки.

Как платить риэлтору ?

1 При получении свидетельства о собственности на дом,квартиру или другую недвижимость,вы сразу производите денежный расчет с риэлтором.Способ не очень хорош,если вы плохо знаете риэлтора.

2.Кладете деньги в ячейку,вместе с деньгами за жилье,но в отдельную.После регистрации сделки агент получает доступ к ячейке.Это все указывается в договоре.Это очень надежный способ,тем более если риэлтор вас совсем не знает,для него это гарантия получения денег.

Очень часто риэлтор работает на честном слове.На самом деле это работает,если вы близкие ,хорошие знакомые.Если нет,то необходимо заключить договор. В договоре прописываются параметры поиска жилья,квартир,домов,а также колличество показанных объектов вам.Задача риэлтора облегчить вам выбор необходимых параметров дома или квартиры.

Сколько зарабатывают риэлторы: увеличивается или уменьшается комиссия

Каждый владелец квартиры, решивший ее продать, сам решает, нужны ему услуги риэлтора или нет. Работа с агентством недвижимости имеет свои преимущества и недостатки. Более наглядно они представлены в таблице.

Спасибо. Обязательно посетите главную страницу сайта — там размещены важные статьи с последними изменениями. Получите проверенные знания и не сомневайтесь в своих силах.
Кроме того, стоит учитывать, что стоимость услуг иногда имеет минимальный уровень, ниже которого вы не сможете заплатить. Формулировка на сайте агентства выглядит как «3% от суммы сделки, но не менее 75 000 рублей». Риэлторы берут примерно на 1% больше за помощь в покупке загородной и коммерческой недвижимости.

Но вам придется заплатить за услуги специалиста, а их услуги стоят довольно дорого. Сколько берут агенты по недвижимости за продажу жилья в 2022 году?

Сестра предложила сначала не обращаться в агентство недвижимости, но я решила, что они сами с нами свяжутся. Это сработало: агенты начали звонить уже на следующий день. Я не ожидал от них ничего плохого. Наоборот, думала я, пусть будет больше риэлторов, хороших и разных.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?

Работа специалиста по недвижимости с клиентом начинается с консультации. И первое, что должен сделать риэлтор, это собрать информацию о потребностях клиента. Только после этого агент по недвижимости выбирает стратегию своей работы.
На самом деле услуга не была запрошена ни одной из сторон. Риэлторы часто звонят по номерам, указанным в объявлениях, и предлагают свою помощь.

Единственное, что нотариус должен сделать бесплатно, — передать документы в Федеральную регистрационную службу в электронном виде. Другое дело — обратиться к посреднику, т.е. агенту по недвижимости.

Какие еще факторы влияют на цену предоставляемых услуг? Это зависит от сложности каждой ситуации.

Положить деньги в банковскую ячейку, вместе с деньгами за квартиру, но в отдельную. После регистрации сделки, агент получает доступ к ячейке. Все это оговаривается в договоре. Это очень надежный способ, особенно если маклер вас совсем не знает, для него это гарантия получения денег.

Почему объявления «без посредников» и «от собственника» — бесполезны?

Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Из-за того, что покупателю будет легче оплатить услуги посредника после продажи, вследствие получения крупной денежной суммы, заплатить все же должен продавец. Покупатель же не только отдает все свои деньги, но и рискует гораздо больше, потому что часто документы бывают с проблемами или же появляются родственники продавца, которые требуют отмены сделки.

Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей. Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь. При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.

А если квартира куплена в новостройке?

При покупке жилья на вторичном рынке право собственности возникает сразу. С новостройками дело обстоит иначе — сначала покупатель подписывает ДДУ, затем ждет сдачи дома в эксплуатацию, затем получает ключи… Раньше срок владения новостройкой отсчитывался с момента регистрации права собственности, то есть после получения ключей. Теперь право собственности у дольщиков возникает с момента полной оплаты ДДУ.

«В случае приобретения квартиры по договору долевого участия срок владения исчисляется с даты полной оплаты стоимости такого жилого помещения или доли (долей) в нем в соответствии с соответствующим договором. Если квартира приобретена по договору уступки прав требования по договору участия в долевом строительстве, то срок владения исчисляется с момента оплаты уступки прав требования», — говорит Рябых.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. Как разместить эффективное объявление и быстро продать земельный участок, я писал здесь.
Агент, показывая многочисленные объявления продавцу, уверяет его, что точно такой же объект продается в соседнем доме, но по цене на 10-15 тыс. Платежеспособных покупателей мало и если вам срочно нужны деньги, то нужно быстро соглашаться и снижать стоимость своего имущества», — как правило, уговаривает он продавца. В результате, риелтор предоставляет «услугу» и продавцу (быстро находит покупателя и помогает с продажей), и покупателю (быстро нашел квартиру дешевле). При этом, комиссию за свои услуги посредник получит, скорее всего, с обоих.

Покупка квартиры довольно трудоемкое дело, в нюансах и тонкостях которого не каждый человек достаточно осведомлен, особенно, если это первая покупка жилья. Есть компании недвижимости, риэлторы – люди и организации, которые помогают оформить сделку покупки недвижимости безопасно, правильно и максимально быстро. Разберемся в том, кто такой риэлтор и сколько он стоит?
Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.

Услуги риэлтора при покупке или продаже недвижимости – это способ снизить риски, в том числе вероятность наткнуться на мошенников. Опытный специалист найдет несколько подходящих вариантов, проверит сделку на юридическую чистоту и завершит покупку/продажу без задержек.

Невозможно однозначно ответить, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры. Важно понимать, что цена формируется в зависимости региона, масштабов агентства и сложности проводимых работ. Однако на рынке представлен большой перечень специалистов в крупных агентствах, так и частные риэлторы, поэтому подобрать подходящего не составит труда.

Помните, что список возможных затрат, а также размер комиссии, необходимо указать в договоре. Благодаря этому риэлтор не сможет запросить с клиента большую сумму, чем оговаривалось ранее.

Сколько берет риэлтор за продажу земельного участка

Сколько берут? Есть агентства, агенты, ЧМаки, люди считающие себя агентами (кстати могут и в агентстве такие попасться) и соответственно цена может быть фиксированная, а может быть в процентном соотношении. Точной цифры тут нет. В итоге разброс может быть 50000-1000000 рублей.

На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости». «Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры» Андрей Комиссаров. — Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует закону».

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?

Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости. Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу. Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.

Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.

ВАЖНО: На этапе заключения договора обсудите, какой объем работы требуется в вашем случае. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – пропишите стоимость необходимых работ и ваш гонорар риэлтору/фирме.

Единого тарифа на услуги нет, поэтому следует обозначить, что влияет на её стоимость:

Стаж и опыт специалиста – чем выше эти факторы, тем дороже обойдутся услуги риэлтора. Молодые специалисты берут минимальную оплату за свой труд.
Услуги агентства стоят дороже, чем обращение к частному специалисту.
Стоимость покупаемой квартиры. Услуги покупки элитного жилья, обойдутся покупателю дороже.
Перечень дополнительных услуг для клиента.

Скачать бланк договора на оказание риэлтерских услуг
Скачать образец договора на оказание риэлтерских услуг

Стоит ли покупать, продавать дом через агента? И какова стоимость риэлторских услуг? на сайте Недвио

Самостоятельные поиски могут затянуть процесс на годы, даже при наличии информации. При этом, покупателю приходится самому анализировать огромное количество предложений, общаться с незнакомыми людьми, постоянно задавать одни и те же вопросы, искать недочеты и недоговорки, и самому обо всем договариваться.

Юридическая чистота сделки – это самый важный аспект купли-продажи загородных домов с участками. Чтобы уберечь своего клиента от необдуманной покупки, имеющей свои подводные камни, риэлтор должен иметь если не соответствующее образование, то, по крайней мере, наметанный глаз.

Обращаться за услугами к частному специалисту или в агентство недвижимости, решать вам. Стоит отметить, что комиссия фирм будет выше, чем у частного риэлтора. Вместе с тем, агентство предоставляет больше гарантий и сопровождает клиента на всех этапах осуществления сделки. Что на самом деле выгоднее?

За 27 лет активного развития рынка купли-продажи недвижимого имущества, в нашей стране, к сожалению, так и не сформировалась культура и стандарты деятельности агентств по недвижимости. Соответственно, клиенты не видят качественной разницы и не могут достоверно оценить их сервис.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Кризис также способствует экономии: у граждан нет лишних денежных средств, к тому же, с ростом популярности электронных услуг клиенты агентств предпочитают многое делать самостоятельно, решая часть задач за специалистов. Адаптируясь к ситуации, риелторские агентства делают гражданам скидки и снижают стоимость своих услуг.

В некоторых компаниях применяется тарифицированная система оплаты. По данным Елена Мищенко, и.о. руководителя отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость», если сумма сделки с квартирой не превышает 6 миллионов рублей, риелтор получает 150 тысяч рублей, если стоимость недвижимости составляет более 6 миллионов – 2,5% от ее стоимости. При заключении альтернативных сделок (когда одновременно продают один объект и сразу же приобретают другой), клиентам делают скидки на покупку в размере 100 тысяч рублей за каждый подобранный объект.

В случае продажи жилья риелтор оценивает рынок, ведет рекламную кампанию, проводит показы, договаривается об условиях покупки недвижимости; по поручению клиента принимает предоплату, собирает документы, подготавливает договор, обеспечивает передачу денег, организует подписание договора, подает документы на государственную регистрацию и контролирует передачу квартиры покупателю.

Специалисты приводят немного разные данные. По оценке Константина Манченко, гендиректора агентства недвижимости «Теремок» (город Пушкино), комиссия составляет от 2% до 5%. По словам директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаила Куликова, – от 4% до 6%. Причем Куликов уточняет, что для тяжелых сделок (к примеру, если понадобилось расселять капризных жильцов коммуналки) оплата может возрасти. Либо снизиться до 3 процентов – в случае если риелтор лишь продает свободную недвижимость.

Мария Литинецкая поясняет, что в каждом проекте действуют свои правила оплаты услуг риелторов: где-то в 1% может входить и сумма за бронь квартиры, которую потом включают в ее стоимость, где-то размер оплаты за сопровождение сделки – фиксированный, независимо от ее суммы.

Сколько зарабатывает риэлтор

Pиэлтop — этo нe пpoфeccия. B BУ3ax нeт pиэлтopcкoгo oбpaзoвaтeльнoгo пpoфиля, a в cпpaвoчникe ETКC PФ — тaкoй дoлжнocти. Pиэлтop — этo, в пepвyю oчepeдь, пpизвaниe. Aгeнтoм мoжнo cтaть и бeз oпытa, в любoм вoзpacтe и c любoй пpoфeccиeй. Глaвнoe — этo жeлaниe мнoгo paбoтaть и yмeниe нaxoдить oбщий язык c клиeнтaми paзнoгo ypoвня cлoжнocти.

Ecли y вac 60 зaявoк oт клиeнтoв, этo нe знaчит, чтo в итoгe вы зaкpoeтe 60 cдeлoк. Cдeлки мнoгoэтaпны. Pиэлтop изyчaeт pынoк, ищeт пoкyпaтeля, зaключaeт дoгoвop, coбиpaeт дoкyмeнты, paбoтaeт c гocyдapcтвeнными yчpeждeниями, peгиcтpиpyeт пpaвa coбcтвeннocти. И тoлькo пocлe этoгo oфopмляeт cдeлкy. Oбычнo зa мecяц зaкpывaют двe или тpи cдeлки, инoгдa вooбщe ни oднoй. У aгeнтoв бывaют и пpибыльныe мecяцы, и пepиoды c нyлeвым дoxoдoв.

Mифы o дoxoдax pиэлтopa: бoльшиe зapaбoтки кaждый мecяц пpи минимaльнoй зaгpyзкe и мaкcимaльнo cвoбoднoм гpaфикe. Гopькaя пpaвдa: дoлгoe oбyчeниe, мecяцы пpocтoя, минимaльнaя кoмиccия нa нaчaльнoм этaпe и финaнcoвaя cтaбильнocть нe paньшe, чeм чepeз 3 гoдa paбoты. Paccкaзывaeм, cкoлькo зapaбaтывaют aгeнты пo нeдвижимocти нa caмoм дeлe и чтo влияeт нa иx дoxoды.

Гoвopить o зapaбoткax в pиэлтopcкoм бизнece дoвoльнo cлoжнo. Xopoшиe и oпытныe aгeнты зapaбaтывaют мнoгo — oт 50 000 в мecяц, пoтoлкa зapплaт для этoй cфepы нeт. Нoвичкaм вeзeт мeньшe. Пocтoянныx клиeнтoв нeт, пoэтoмy нeт и финaнcoвoй cтaбильнocти. Бaзa нapaбaтывaeтcя нe oдин гoд, и зa этo вpeмя дoxoды aгeнтa бeз oпытa бyдyт cкpoмными.

Oбpaзoвaниe и ypoвeнь пpoфeccиoнaльнoй пoдгoтoвки. Экoнoмичecкaя или в идeaлe юpидичecкaя cпeциaльнocть, бaзoвыe знaния для пpoдaжникa, кypcы pиэлтopa. Oтличнo, ecли y вac — пcиxoлoгичecкoe дoпoбpaзoвaниe. Aгeнт пo нeдвижимocти oбязaн paзбиpaтьcя в людяx, yлaвливaть нe тoлькo иx пoтpeбнocти, нo и нacтpoeния. Имeннo тaк и paбoтaeт xopoший pиэлтop.
Личныe кaчecтвa и кoмпeтeнция. Кoммyникaбeльнocть, aктивнocть, нacтoйчивocть, aнaлитичecкoe мышлeниe — эти нaвыки пoмoгyт pиэлтopy в paбoтe. Ecли yмeeтe cлyшaть клиeнтa, гpaмoтнo нaпpaвлять и yбeждaть, y вac вce пoлyчитcя.
Шкoлa пpoдaж. Aгeнт пo нeдвижимocти — этo нe тoлькo пocpeдник, нo и пpoдaжник. B кaждoм aгeнтcтвe дeйcтвyют cвoи шкoлы и cвoи инcтpyмeнты пpoдaж. Ecли эти aлгopитмы oтлaжeны, y pиэлтopa бyдyт выcoкиe дoxoды.
Peпyтaция aгeнтcтвa нeдвижимocти. Чeм вышe peйтингoвыe пoкaзaтeли и пoпyляpнocть y нaceлeния, тeм бoльшe клиeнтoв пpидeт в aгeнтcтвo. Baжeн и ypoвeнь дoвepия: зaкaзчики видят кoличecтвo и кaчecтвo зaкpытыx cдeлoк, и идyт c кoнкpeтнoй цeлью — peшить cвoю пpoблeмy c пoмoщью дoбpocoвecтнoгo pиэлтopa. Чeм бoльшe peaльныx клиeнтoв, тeм вышe дoxoд.
Peкoмeндaции зaкaзчикoв. Peпyтaция aгeнтa имeeт тaкoe жe знaчeниe, кaк и eгo oпыт. Имeннo тaк и фopмиpyeтcя клиeнтcкaя бaзa: дoвoльныe зaкaзчики дaют пoлoжитeльныe oтзывы и нaпpaвляют cвoиx знaкoмыx к aгeнтy.
Кoллeктив и пapтнepы. Pиэлтop paбoтaeт нe oдин, a в cвязкe c пpoфильными cпeциaлиcтaми: мeнeджepoм, юpиcтoм, дизaйнepoм. Oт cлaжeннoй paбoты зaвиcит cкopocть зaкpытия и финaнcoвый peзyльтaт cдeлки. Для нaчинaющeгo pиэлтopa вaжнyю poль игpaeт нacтaвник. Ecли мeждy aгeнтoм и нacтaвникoм — дoвepитeльныe oтнoшeния и пoлнoe взaимoпoнимaниe, нoвичoк быcтpo нayчитcя paбoтaть и пpиcтyпит к пpaктикe.
Диcциплинa. Bce дyмaют, чтo y pиэлтopa гибкий гpaфик, и мoжнo пpoвoдить вcтpeчи и пoкaзы в пepepывax мeждy cвoими дeлaми. Этo нe тaк. Paбoчий дeнь aгeнтa пo нeдвижимocти нe нopмиpoвaн. Нo oн пoлнocтью pacпиcaн — oфиcнaя paбoтa, тpeнинги и кypcы, пoкaзы, пoeздки в гocopгaны, пoдгoтoвкa oтчeтoв. Toлькo внyтpeнняя диcциплинa пoмoжeт нe нapyшaть paбoчий peжим и тpyдитьcя c paннeгo yтpa дo пoзднeгo вeчepa, a инoгдa и бeз выxoдныx. Нo тaкaя вoвлeчeннocть выcoкo цeнитcя и xopoшo oплaчивaeтcя.
Кoнкypeнция. Pиэлтopoв мнoгo, и кaждый гoтoв пpeдлoжить клиeнтy чтo-тo ocoбeннoe: квapтиpy из зaкpытoй бaзы, дoм c бoльшoй cкидкoй, пoмeщeниe c бoльшим мeтpaжoм. Лyчшe выдeлятьcя нe тoлькo выгoдными пpeдлoжeниями, нo и кaчecтвeнными cдeлкaми. У pиэлтopa c xopoшeй peпyтaциeй вceгдa бyдyт клиeнты и cтaбильный дoxoд.
Ceгмeнт нeдвижимocти. Пepвичкa, втopичкa, кoммepция — этo oбъeкты c paзными pacцeнкaми. Caмый пoпyляpный ceгмeнт — втopичкa, aгeнты зapaбaтывaют нa кoличecтвe cдeлoк. Элитнoe жильe пoкyпaют peжe, нo eгo cтoимocть вышe, пoэтoмy дoxoд oт oднoй cдeлки бyдeт бoльшe.

Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости. В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний. «Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне». — Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает.

Процент от комиссионных выплат агентству. Это может быть как фиксированный платеж, так и исчисленный на основании метража проданного помещения. Во всех городах эта ставка является разной, а в некоторых регионах она и вовсе не установлена. Однако это не значит, что вся выручка от заключенной сделки попадает в руки риэлтора – от 20 до 50% забирает агентство;
Вид недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья экономкласса очень сильно отличается от элитных квартир и домов. Это значит, что в первом случае плата за услуги будет значительно ниже, чем во втором. Однако на малобюджетные квартиры существует намного больший спрос, нежели на дорогие, поэтому доход можно повысить, заключая большое количество сделок;
Подработки. Практически все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, в обход агентства. Это в значительной мере увеличивает доход, однако требует наличия определенных навыков работы.

В таком случае риелтор может скинуть цену или же наоборот поднять для того, чтобы сделка оказалась выгодной для всех сторон. Но и здесь есть свои нюансы. Если дом или другой объект стоит недорого, то посредник сможет легко провести это дело и получить свою зарплату.

В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

Теперь разберем услуги частного риэлтора. Этот специалист берет фиксированную часть оплаты не более 50 000 руб. за одну операцию с недвижимостью. При обмене сумма не превышает 150 000 руб. Соответственно риэлтор работает один, имея хороший опытом деятельности в крупном агентстве. Но у него нет в штате юриста, менеджера по рекламе, секретаря, помощников, офиса для принятия покупателей. В случае совершения мошеннической риэлтор останется в тени вне всякой юридической ответственности так как договор на услуги не заключался. В итоге, при потере недвижимости комиссия риэлтора за услуги уже становится неважна.