Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать земельный участок быстро агентству». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.
Самостоятельная продажа
Участок проще продать самому, если знать, что интересует потенциального клиента. Специалисты Retail-Realty собрали характеристики земельного участка, которые наиболее важны для покупателей.
Отвечаем на вопрос «Как продать земельный участок в Подмосковье быстро?» через характеристики, на которые смотрит покупатель участков в Подмосковье:
- Тип земельного участка: ИЖС, СНТ, ЛПХ. Если участок подходит для строительства дома и прописки, то напишите об этом в рекламном объявлении. Многие люди плохо знают разницу между СНТ и ИЖС. Облегчите покупателю задачу.
- Транспортная доступность — как далеко участок находится от МКАД и ближайшего метро. Напишите эту информацию первым делом. От этого сильно зависит цена. Например, в 35 км по Каширскому шоссе цена за сотку — от 250 000 р., в 50 км от Москвы уже от 120 000 р. Расскажите, сколько займет путь до шоссе, МКАД и метро. Есть ли общественный транспорт, какой и как далеко ближайшая остановка.
- Размер участка и возможность расширения. Сколько соток — это важно. Однако далеко не все собственники рассказывают, что соседние участки тоже продаются. В рекламном объявлении обязательно укажите, если есть возможность расширения за счет других участков или ничейной земли.
- Расстояние до магазина, аптеки, озера, леса. Здесь не угадаешь. Одному нравится река рядом с домом и комары вечером, другому хочется ходить за грибами, ягодами и отгонять кабанов от кабачков. Лучше честно рассказать, как обстоят дела вокруг участка: какое расстояние до леса, озера, реки, есть ли там пляж и т.д. Любая информация не будет лишней.
- Кто продает: частный собственник или девелопер. Девелоперы покупают много земли, делят на участки, подводят коммуникации, выравнивают, регистрируют, а потом распродают. У частного собственника участок, как правило, дешевле, чем у девелопера, что может привлечь часть клиентов. Если вы собственник, то сфотографируйте себя на участке, дайте клиенту возможность посмотреть ваши социальные сети и позвонить напрямую. Честность и открытость в этом случае лучшие продавцы, так как на рынке Подмосковья очень много специалистов по продаже земли, маскирующихся под собственников.
- Как далеко коммуникации. Большинству покупателей интересны электричество и газ. Без газа можно разориться на счете за электричество ближайшей зимой, а без электроэнергии будет совсем плохо. Канализация и вода — вторичные вопросы, но им тоже нужно уделить внимание. Если вы знаете, что сосед пробурил скважину 50 метров и у него идет чистая вода, то расскажите это покупателю в объявлении. Его заинтересует эта информация.
- Почва, грунтовые воды и запахи. Если обследовали недра перед покупкой, то расскажите об этих документах, отсканируйте их и подготовьте к отправке потенциальным клиентам. Если же обследование не проводилось, то можно его провести для более быстрой продажи участка или подождать, когда обследование проведет клиент, чтобы сбить цену.
Преимущество продажи земли через агентство
Продажа земли через агентство несет потерю в цене. Но если для вас время и безопасность решающие факторы, то доверьте это дело специалистам.
Плюсы срочного выкупа агентством:
- Продавец может рассчитывать на получение аванса в день обращения, остаток суммы после подписания договора купли-продажи.
- Вам не нужно самостоятельно заниматься подготовкой документов.
- В нашем штате есть аккредитованный специалист по оценке (вы также можете воспользоваться услугами независимого эксперта).
- Мы обеспечиваем юридическую чистоту документов.
- Составляем договор купли-продажи.
- Регистрируем сделку в Росреестре.
На стоимость объекта влияет месторасположение участка, его параметры, близость коммуникаций, ландшафт, экологическое состояние местности. Весной и летом цены на землю повышаются в среднем на 15-25%. В зимний период потеря в цене будет значительной.
Как эффективно продать земельный участок агентству недвижимости
Продажа земельного участка через агентство недвижимости может быть хорошим вариантом, если вы хотите быстро и эффективно реализовать свою недвижимость. Чтобы процесс продажи был максимально результативным, следуйте рекомендациям:
1. Подготовьте документацию
Для успешной продажи земельного участка агентству недвижимости необходимо иметь в наличии полный пакет документов, подтверждающих права собственности. Это межевой план, кадастровый паспорт, свидетельство о праве собственности и прочие документы. Срок действия всех документов должен быть актуальным.
2. Установите конкурентную цену
Исследуйте рынок недвижимости и узнайте актуальные цены на аналогичные земельные участки. Не занижайте стоимость, чтобы привлечь покупателей, но и не завышайте, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов. При необходимости проконсультируйтесь с профессионалами.
3. Обратитесь в проверенное агентство недвижимости
Выберите надежное и уважаемое агентство недвижимости, у которого есть опыт работы с земельными участками. Попросите владельцев смежных участков или знакомых, продающих свою недвижимость, рекомендовать хорошую компанию.
4. Проконсультируйтесь с агентом
После выбора агентства недвижимости проконсультируйтесь с агентом и предоставьте всю необходимую информацию о вашем земельном участке. Узнайте, какие шаги будут предприняты для продажи и какие условия предлагает агентство.
Реклама и привлечение покупателей
Эффективная реклама играет ключевую роль в привлечении покупателей для продажи земельного участка через агентство недвижимости. Следующие методы помогут вам максимально раскрыть потенциал вашего предложения и привлечь заинтересованных покупателей.
1. Размещение объявления
Необходимо разместить информацию о продаже земельного участка на различных популярных интернет-порталах недвижимости, таких как «Циан», «Авито» и других. Создайте подробное объявление с описанием преимуществ участка, его географического расположения, особенностей окружающей инфраструктуры и доступных коммуникаций.
2. Фото и видео
Добавьте к объявлению качественные фотографии и видео участка. Покажите его преимущества, красивые виды, а также возможности для строительства. Это поможет потенциальным покупателям визуализировать участок и сделать более осознанный выбор.
3. Привлекательное описание
В описании участка используйте яркие эмоциональные слова и подчеркните его преимущества. Например, «идеальное место для строительства вашего дома с прекрасным видом на реку» или «близость к городу и развитая инфраструктура делают этот участок идеальным для жизни». Будьте точны и избегайте использования слишком общих формулировок.
4. Продвижение в социальных сетях
Рекламируйте вашу продажу земельного участка через социальные сети, такие как Facebook, Instagram, Вконтакте и другие. Расскажите о его преимуществах, опубликуйте красивые фотографии и видео, задействуйте аудиторию в комментариях. Возможно, кто-то из ваших друзей или их знакомых заинтересуется и будет готов купить участок.
5. Сотрудничество с агентствами недвижимости
Стоит обратиться в агентства недвижимости и предложить им сотрудничество по продаже вашего участка. Они обладают базой потенциальных покупателей и могут помочь быстрее найти вам покупателя. Заключите договор и обсудите условия сотрудничества, чтобы получить наилучший результат.
Помните, что успешная реклама и привлечение покупателей требуют тщательного подхода и профессионального представления вашего предложения. Не бойтесь использовать все доступные инструменты и ресурсы для максимизации шансов на успешную продажу земельного участка.
Советы по поиску покупателя
Ищите своего покупателя везде, в интернете, в газетах. Обратитесь к риелторам, можно даже не заключать с ними договор, но пускай занесут вашу недвижимость в базу данных. Если решились на договор, то в нем не должно содержаться пункта о том, что продавец не вправе по собственной инициативе его расторгнуть и запрет на использование других методов поиска покупателя.
Говорите о своем желании продать землю близким, друзьям и знакомым, расскажите коллегам. «Сарафанное радио» зачастую лучше срабатывает, чем самое дорогое объявление на самом популярном сайте. Расклейте объявления в поселке, где продаете участок, около своего дома и работы, где только можно.
Следует знать, что самый низкий спрос осенью и зимой. Быстрее получается продать любую недвижимость летом или весной.
После того, как необходимые документы оформлены и собраны, прекрасное время выставить на продажу участок ваш. Профессионалы компании «Мегаполис-Сервис» напоминают, что у участков земли есть рыночная и кадастровая цены, которые не равны друг дружке. Вы должны располагать данными об двух из них, ведь исходя из кадастровой стоимости будет исчисляться налог на сделку, а рыночная стоимость определит вашу прибыль. Кадастровую цену можно выяснить на ресурсе Росреестра.
Вы сумеете продать участок с выгодой для себя, если необходимые документы оформлены правильно, а спорные вопросы с границами, соседями и строениями на продаваемой земля разрешены.
Подробная предпродажная приготовление участка в первую очередь поможет извлечь из операции самую большую пользу. После того, как деньги от продажи получены, продавец платит 13% налог на прибыль. Проценты вычисляются из разницы сумм, за которые участок был куплен прежде и продан в настоящий момент.
Если земля пребывала в вашей собственности более трех лет, то налог оплачивать не придется, также свободны от такого налога земли, стоящие менее миллиона рублей.
Продажа дома без электричества
Зачастую в перечне объявлений возможно увидеть продажу участка, где указано, что электросети и газовые трубы проходят по границе земельного надела, а сам участок не имеет подключений ни к чему. Но этот нюанс о том, что все проходит по границе участка, вовсе не значит, что вы без особых проблем сможете подключить свой построенный дом.
Компании, которые ответственны за подключение к инженерным сетям, не всегда имеют возможность выдать разрешение на подключение к сетям. Так, к примеру, можно не получить разрешения на подключение к газу, так как труба, идущая по поселку, не обладает необходимым уровнем мощности. В таком случае дом будет без газа.
С электросетями тоже все может быть не совсем гладко. Подключение без посредника зачастую обладает большим количеством трудностей, так как сети могут принадлежать частным лицам. В этой ситуации, покупателю, перед тем как он купит землю, следует провести уточнение вероятности подключения участка к коммуникациям, а еще заранее уточнить цену подключения и законность.
Земельные участки, где газовые и электрические сети пролегают по границе участка, без вероятности подключения к сетям, обладают невысокой ценой в сравнении с землей, которую можно подключить либо которая уже подключена к инженерным сетям.
Но с подобными участками следует быть предельно внимательным и кропотливо проводить проверку всех документов, уточняя все тонкости, чтобы затем в последующем вам удалось избежать сложности с подключением и оформлением.
Как ускорить процесс продажи?
- Прежде всего, стоит правильно общаться с потенциальными покупателями. Есть целая наука о том, как заставить людей покупать. К примеру, пособия для риэлторов и секреты успешных продаж весьма познавательны. Главное быть не навязчивым, убедительным, доброжелательным и преподнести участок как ценнейший из всех существующих.
- Решительно ускорить процесс поможет относительно невысокая цена. Можно сделать землю привлекательней (колодец, огород, времянка), но цену не подымать.
- Продавайте когда тепло. Тогда и добраться попроще и вид привлекательней.
- Улавливайте, что интересует покупателя и акцентируйте на этом свое внимание.
Землевладелец вправе самостоятельно определять цену, за которую он намерен продавать недвижимость, однако более эффективно рассматривать стоимость, исходя из среднерыночных расценок и обстоятельств продажи. Помочь в установлении правильной цены поможет экспертная оценка профессиональной службы.
При определении приемлемого уровня цены, покупатель должен учесть множество параметров:
- Площадь продаваемого объекта.
- Удаленность от крупных развитых населенных пунктов.
- Близость расположения транспортных узлов, трасс, удобный подъезд.
- Назначение отчуждаемой земли (цены на дачные участки и сельхозугодия будут различаться).
- Развитие инфраструктуры, близость социально-значимых объектов (магазины, поликлиники, школы, обслуживающие компании).
- Наличие или возможность подведения инженерных коммуникаций (газ, вода, электричество).
- Присутствие на территории различных построек, имеющих значение для покупателя (хозпостройки, теплицы, бани, иные сооружения).
- Окружающая среда, близость природных объектов (лесные массивы, водоемы) и, наоборот, промышленных экологически опасных зон.
- Особенности топографии, рельефа участка.
- Ценность самой земли с учетом подходящей почвы, грунта (при оценке наделов для сельскохозяйственных работ или строительства).
Нужно срочно продать земельный участок ?
Специалисты-оценщики оперативно выезжают на место. По требованию клиента возможно предоставление подробного отчёта в соответствии с федеральными стандартами.
- Мы рассматриваем покупку земель различного назначения. Выкупим участок земли, расположенный в любой точке города Москвы и Московской области.
- Вы получите полный расчёт в день совершения сделки.
Способ передачи денежных средств предварительно согласовывается с клиентом.
- Мы осуществляем выкуп земельных участков на выгодных условиях. Готовы платить от 70 до 90 % рыночной стоимости. Процент дисконта зависит от ликвидности реализуемого объекта.
Все расчёты, влияющие на ценообразование, предоставляются продавцу земли с обоснованием.
- Выкуп участков действительно производится срочно, и это не просто слова. В данном случае агентство выступает не посредником, а непосредственным покупателем.
Как продать земельный участок быстро?
Чтобы быстро и выгодно продать земельный участок, необходимо предпринять некоторые действия, которые этому поспособствуют. Ведь, как известно, продажа недвижимости в целом осуществляется достаточно медленно. Вся процедура состоит из этапов, которые необходимо пройти для успешного завершения сделки. 1 этап. Определение стоимости земли Его цель – выявить круг заинтересованных клиентов. Осуществлять оценку можно двумя методами:
- Обращение к экспертным организациям, оказывающим профессиональные услуги. Их заключение сыграет роль весомого аргумента при общении с потенциальным покупателем. Кроме того, работа такого специалиста включает анализ множества факторов, которые зачастую не могут охватить неподготовленные люди.
Документы для продажи дачи лучше собрать заранее, чтобы вы могли быстро оформить сделку купли-продажи и передать право собственности покупателю. Вам понадобится целый пакет документов:
📁 Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц. Вы можете заказать ее онлайн на сайте Росреестра или забрать лично в Росреестре или ближайшем МФЦ. Стоимость зависит от формата документа и вида заявления. Выписка убивает двух зайцев одним выстрелом: во-первых, она показывает покупателю, что вы действительно являетесь собственником недвижимости, а во-вторых, доказывает, что на недвижимость нет ограничений и арестов. Лучше заказать две декларации — одну на недвижимость и одну на сам дом.
📁 Справка о несуществовании долгов. Согласно действующему законодательству, продавец не имеет права передавать право собственности на недвижимость, за которой числятся долги. Поэтому перед тем, как выставить участок на продажу, вы должны погасить все долги, а затем получить в садоводческом товариществе справку о несуществовании задолженности. Справка обычно выдается в день подачи заявления.
Продать земельный участок быстро и выгодно
Вам предлагается ознакомиться с инструкцией по быстрой и выгодной продаже участка земли. Если придерживаться ее, то можно еще и выручить от реализации недвижимости наибольшую сумму.
Этап первый: определение стоимости участка
Этим этапом и открывается инструкция. Первый этап позволит выявить круг лиц, которые заинтересованы в покупке вашего земельного участка.
Как правильно, есть два способа определения стоимости:
- Сделать это самостоятельно;
- Обратиться к специалисту.
Если вы пользуетесь первым вариантом, то действовать лучше так:
- Узнайте детали предложения подобной сделки профильными агентствами;
- Изучайте объявления, размещенные в интернете на популярных сайтах (например, на Avito);
- Смотрите также и на продаваемые участки в ближайшем окружении: это позволит оценить разницу между вашей и чужой недвижимостью, а отталкиваясь от этого, можно скорректировать цену.
Выделим ряд причин, по которым собственники избегают услуг оценщиков:
- Высокая стоимость;
- Множество нюансов (так, оценщику придется объяснять, для каких конкретных задач вам требуется оценка и т. п.);
Впрочем, есть и преимущества:
- После оценки оформляется официальный документ – справка о стоимости земельного участка. Это может выступить как аргумент при заключении договора купли-продажи;
- Результат получится куда точнее, чем если бы вы сами указали стоимость участка.
От чего же зависит стоимость земельного участка?
Опасайтесь мошенников!
Участки в настоящее время продаются плохо, даже в самом ближайшем Подмосковье. Этот факт всем известен и даёт покупателям основания для существенного торга. Чтобы не дать мошенникам обвести себя вокруг пальца, постарайтесь правильно оценить свою земельную собственность, ведь цена в наше время – это главный критерий!
Если деньги Вам нужны срочно и Вы хотите максимально быстро продать свой земельный участок, то настоятельно рекомендуем обратиться в профессиональное риэлторское агентство. Пусть за комиссию, но у грамотного специалиста всяко больше шансов продать вашу землю быстрее и по максимально возможной рыночной цене (от этого зависит размер его комиссионных).
Так, к примеру, инвестиционная компания «Финанс-Кредит», специализирующаяся на сделках с недвижимостью предлагает услугу предоставления крупного краткосрочного займа на время продажи земельного участка. Т.е вы обращаетесь в «Финанс-Кредит», говорите — У меня есть земельный участок, хочу срочно его продать, поскольку деньги нужны ещё вчера. Вашу заявку рассматривают в кратчайший срок, проводят оценку участка (бесплатно), предлагают Вам денежный займ за него в размере примерно 50% рыночной стоимости участка по договору залога и выставляют его на продажу.
Шаг 1. Сбор минимального пакета документов
В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.
Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.
Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.
Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:
- Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
- В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
- Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
- Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.
Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.
Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.
Шаг 5. Сбор полного пакета документов
Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:
- Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
- Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
- Свидетельство права собственности;
- Кадастровый паспорт;
- Межевой план;
- Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
- Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
- Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
- Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
- Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
- Справка об отсутствии обременения;
- Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
- Квитанция об оплате госпошлины.